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政策只是强心针 家具行业应练好内功自救

更新时间  2022-08-01 00:02 阅读
本文摘要:2008美国华尔街经济危机大大地波及到世界各个国家和地区,早已由原本的虚拟世界经济逐步向实体经济蔓延到。我国家具业受到的冲击也逐步反映出来,许多家具卖场做生意酸甜,销售额大大上升,整个家具行业呈圆形上升的趋势。再加原材料涨价、化工原料涨价、燃油涨价、燃煤涨价……而终端产品的销售价格却经常出现了下降。在房地产市场的从容调整中,家具业正处于产业链首个波及圈中。 在2008年11月时,这种影响早已十分显著。家具行业也更加多的面对着成本掌控的压力、交货期的压力、品质的压力。

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2008美国华尔街经济危机大大地波及到世界各个国家和地区,早已由原本的虚拟世界经济逐步向实体经济蔓延到。我国家具业受到的冲击也逐步反映出来,许多家具卖场做生意酸甜,销售额大大上升,整个家具行业呈圆形上升的趋势。再加原材料涨价、化工原料涨价、燃油涨价、燃煤涨价……而终端产品的销售价格却经常出现了下降。在房地产市场的从容调整中,家具业正处于产业链首个波及圈中。

  在2008年11月时,这种影响早已十分显著。家具行业也更加多的面对着成本掌控的压力、交货期的压力、品质的压力。

  政策只是强心针从2008年11月1日起,国家对部分家具出口退税亲率提升到11%,此项措施在一周后被月实行。  出口退税亲率的提升不仅可以提升家具行业整体盈利能力,在面临金融危机的冲击时,需要减少国内家具行业的国际竞争力。这一政策的调整,让家具经销商又看见了期望,大力的谋求应付方案,策划企业战略,期望在国家政策的反对下能成功童年这次磨难。但是笔者指出,就目前形势来看,只能靠这些是不有可能从本质上转变整个家具行业状况和未来发展趋势的。

不受国内外环境的影响,国内家具制造业的不利因素短时间内不有可能消失。  因此,面临家具行业的现状和困境,要突出重围,不仅必须政府的反对和协助,同时必须家具业经销商采行市府措施,才能在危机和困境面前矗立不推倒。

  同步厂家顾客市府笔者在探访了成都的家具商圈后了解到,许多家具经销商早已争相采行市府措施来面临金融危机。借此了解到,许多家具经销商争相采行以下主要的措施来面临金融危机。

  第一,抓好品牌的宣传,大大地不断扩大品牌的影响力。许多家具经销商都纷纷表示,品牌的宣传十分最重要。一个品牌要很快地占领市场,需要获得消费者的理解和接纳,必需从全方面地对家具产品以及品牌展开宣传。

  只有这样才能更进一步不断扩大家具品牌的影响力,通过这种影响力在面临金融危机的攻击时,也能享有一份市场。  第二,平稳老顾客资源,尽可能维持原价。

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当品牌意识深入人心时,这个家具品牌在我们的消费群体中则不会占有一定的分量,享有他们自己的老顾客也是消费者对该产品和品牌的信任度十分地高。所以,在金融危机来袭时,需要维持老顾客的热情,平稳价格变得尤其最重要。

  第三,利用老顾客资源大大地发展新的顾客资源,从而有效地统合资源。在原先的老顾客基础上,在确保产品的品质上,通过口口相传大大地发展新的顾客资源。

将有益家具经销商对资源展开有效地统合,从而使品牌的影响力大大地不断扩大,大大地将利益最大化,这也是作为经销商所执着的。  第四,强化与家具生产商之间的合作,大大地改版生产技术。面临金融危机,家具经销商不仅要在自己的身上下功夫,强化与家具生产商之间的合作也是必不可少的。

家具生产商应该吸取经验教训,调整合适市场发展的运作模式,大大地汲取国内外先进设备的生产技术,同时要确保产品的质量。经销商强化与生产商之间的合作与交流,适时地做出应付金融危机的战略调整,以适应环境市场的发展和市场需求。  第五,强化服务销售理念,大大地完备售后服务,由原本的渠道销售模式大大地向功能性服务模式改变。随着市场经济的不断完善,家具业销售模式的改变尽管让许多经销商无法适应环境,但是面临家具业的发展现状以及金融危机的冲击,调整战略模式早已是一个十分有适当的手段。

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强化产品的售后服务,需要有效地使产品深入人心,强化产品在消费者心中的地位。  苦练好内功是基础当然,作为销售渠道的关键链,家具经销商还应当从企业的内部做出必要的调整。同时又作为一个家具企业的领导者,如何通过引进信息化建设,超过提升企业管理档次、提高企业的核心竞争力的目的,沦为关系到企业未来发展与存活的核心问题。比如,强化销售人员对产品科学知识的稳固和完备,确保销售人员的销售水平,人员流动容易过于大,以免丧失过多的客户资源。

强化家具经销商内部的交流与合作,在工作上增加不必要的犯规。较慢地精确地掌控销售、库存、费用等方面的数据,决策者及时做出策略的调整和转变。

另外,家具经销商应当强化对销售人员手里所掌控的客户资料应该统一整理、统一细分等等。这些工作上的细节,需要尽仅次于有可能地增加经销商在面临金融危机的冲击中所导致的不必要的损失。坚信在政府和经销商的希望因应下,我们的家具经销商需要从容应对,坦然自若。

  总之,要让家具业的经销商面临金融危机和原材料下跌、劳动力成本增加等不利因素下,突出重围,单凭政府的政策调整和协助是过于的,经销商应当全面地分析当前的形势,系统地做出应付策略。无论事态将不会怎样发展,作为家具经销商应该大力地竖立信心,坚信有“危”就有“机”,根据事态的变化而做出调整策略,明确问题具体分析。

每每地面对危机,大力地应付,坚信在旋即的将来,我们的家具经销商一定能在困境和危机中寻找属于自己存活的突破口。


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